Менеджер."В целом знаете, тогда приглашаю вас познакомиться с клубом, когда удобно к нам заехать?"
Клиент:"Я подумаю о времени, но сначала хочется понять уровень цен"
Менеджер:"Уровень цен - наш клуб оказывает услуги премиального качества, стоимость годовой карты в диапазоне 45- 60 тыс рублей. Как Вам этот уровень, соответсвует ожиданиям?"
Клиент."Дороговато..."
Менеджер. "Дороговато.... Поэтому я и приглашаю Вас в клуб. 60 тысяч - это 5 тысяч в месяц, но за эти деньги у Вас все виды фитнеса, бассейн, тренажерный зал , кстати, я не спросила, что для вас особенно важно при выборе клуба?"
Клиент:"Ну вот, как раз зал, бассейн"
Менеджер:"Отлично, у нас современный тренажерный зал, большой парк кардио оборудования, бассейн с чистейшей водой, парными. Ну, конечно, чтобы принять решение, надо приехать, вдохновиться.
Уверена, когда познакомитесь с клубом, Вы поймете, что оно того стоит, и это Ваше место. Дальше обсудим варианты комфортных цен и платежей. завтра сможете заехать ?"