В направлении идеальной систмы продаж
Настройка отдела продаж, отношений с клиентами и стратегии
Sales Engineering
Точные данные, методика и долгосрочные отношения – вот три точки, на которые мы опираемся, решая бизнес задачи наших клиентов.
Кто мы
Мы прошли большой путь в реальном бизнесе. В портфеле у нас успешные проекты по развитию компаний от основания до зрелости, вывод из стадии упадка, решение антикризисных задач
Чем мы занимаемся
- Внедрение оптимальной структуры управления продажами
- Разработка продающей системы мотивации сотрудников
- Разработка системы оперативной управленческой отчетности
- Разработка пакета кадровых документов для отдела продаж
- Рекрутинг сотрудников в отдел продаж и сервиса
- Тренинги по коммуникации, техникам убеждения, эффективным переговорам
- Разработка долгосрочного бюджета продаж
- Анализ рынка, выбор рыночной ниши
- Анализ и отстройка продуктового ряда
- Разработка ценовой политики, политики скидок и лояльности
- Выбор стратегии продаж
- Выбор каналов и инструментов продвижения
- Сегментирование целевой аудитории
- Разработка политики клиентских отношений
- Разработка карт клиента для формирования лучшего клиентского поведения
- Настройка системы лояльности
- Формирование системы управления отношениями с клиентами
- Тренинги по эффективному общению, снятию конфликтов, повышению клиентоориентированности
Продажи
Отношения с Клиентами
Маркетинг
Система Продаж
Внедрение оптимальной структуры управления продажами Разработка продающей системы мотивации сотрудников Разработка системы оперативной управленческой отчетности Разработка пакета кадровых документов для отдела продаж Рекрутинг сотрудников в отдел продаж и сервиса Тренинги по коммуникации, техникам убеждения, эффективным переговорам Разработка долгосрочного бюджета продаж
Отношения с Клиентами
Разработка карт клиента для формирования лучшего клиентского поведения Настройка системы лояльности Формирование системы управления отношениями с клиентами Тренинги по эффективному общению, снятию конфликтов, повышению клиентоориентированности
Маркетинг
Анализ рынка, выбор рыночной ниши Анализ и отстройка продуктового ряда Разработка ценовой политики, политики скидок и лояльности Выбор стратегии продаж Выбор каналов и инструментов продвижения Сегментирование целевой аудитории Разработка политики клиентских отношений
Этапы выполнения проекта
Сопровождаем реализацию проекта на всех этапах и поддерживаем пока новая бизнес модель не станет автономной
Первая встреча и знакомство
Договариваемся о встрече для обсуждения нынешний ситуации компании и определения целей
1
Аудит бизнес-процессов
Выявление проблем, подготовка гипотез по решению и прогноз финансового результата по итогам внедрения изменений
2
Определение плана работIndividual Approach
Согласование мероприятий по решению проблем с заказчиком. Составление и утверждение дорожной карты работ.
3
Внедрение изменений
Работа ведется в трех областях одновременно:
- отстройка бизнес-процессов;
- разработка бизнес плана и KPI подразделений;
- тренинги и развитие актуальных мягких и жестких навыков сотрудников.
4
Консультационная поддержка
Консультационная поддержка до завершения 12-месячного цикла с момента старта работ.
5
Наш интерес - сделать ваш бизнес успешным
На очередном этапе роста компании, когда действующая организационная структура не соответствует реальной бизнес ситуации, помогаем компании сформулировать новые стратегические цели, скорректировать и внедрить актуальную бизнес модель с учетом каждого аспекта – клиенты, продукты, персонал, отношения, процессы